CICP中部消博会经销商应该如何选品？

12月11-13日CICP中部消博会就要到来，我们跟大家聊聊选品的话题。

 

第一评判标准过于单一，导致顾此失彼；

第二强调个人喜好，过于迷信自己的直觉；

第三重义气讲人情，冲动之下盲目选品。

在这种情况下，经销商无形中为自己增加了运作风险，能得到什么结果，也只能靠运气了。所以，经销商必须做出改变，抛弃以往凭感觉选品的方式，按照系统、科学的选品理念和方法来指导选品行为。那么，评判一款产品好与坏的标准到底是什么呢？简单来说，可以归结为四点：首先符合品类发展趋势，具有良好的成长性；其次与公司现有资源、能力、产品形成互补；再次富有竞争力的企业、品牌、产品、价格；最后，厂家拥有良好的营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。

品类占位与资源匹配首先看趋势，新品是否符合品类未来发展方向是否与消费升级及个性化趋势相吻合。看规模，看成长性，经销商能否搭上市场增长的快车？如果前途大有希望，经销商运作该类产品的成功率，就有了一定的保障。其次看竞争态势，产品的竞争环境、竞争格局、参与品牌以及激烈程度如何？不同的竞争态势，会形成不同的市场类型，而不同的市场类型，又有不同的选品方向。最后看产品所处品类，在其他市场和渠道中的表现。经销商在抓住流行趋势的同时，还要从趋势的源头出发，判断产品在区域、渠道的未来扩张方向，比如从沿海到内地、从区域到全国、从线上到线下、从商超到流通等等，这样经销商才能找到商机。

总体而言，经销商选品要综合考量，外部市场环境与公司内部情况。当然，满足以上条件的新品凤毛麟角，因此，建议经销商尽量从本地市场出发，将匹配度与互补性作为第一考量因素，之后再考虑趋势、规模、成长性和竞争态势等方面的影响。透过产品如何看企业软实力。看表象——一款产品的竞争力是由四方面因素决定的，即企业、品牌、质量和价格。关注产品的价格——经销商要反复问自己：这个产品的价格，是否与当地主流消费价格带相符，是否比同等价位的产品更具竞争力呢？是否利润可观，同时又不易引发窜货的风险呢？看本质——好的产品必须搭配好的操盘手才能取得成功，也就是说，企业的市场定位、营销理念、业务模式、团队执行力等，决定了一款新品能在区域市场走多远。

2021中国（中部）国际消费品博览会

2021China(Central) Internal Consumer Products Expo 

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