江西小县城新干是如何撑起了中国拉杆箱之乡的梦想

新干县隶属于江西省吉安市，位于江西省中部，是吉安市的“北大门”。北距南昌127公里，南距吉安94公里。新干县辖7镇6乡和2个国有农林场，134个行政村，20个居委会，总面积1248平方公里。县治金川镇。根据第七次全国人口普查公报显示新干县常住人口为286077人。

新干拉杆箱已占据了全国拉杆箱市场80%以上的份额，也就是说，你看到的拉杆箱，很有可能是“Made In XinGan”。

1993年，李毛子创办新干县华兴箱包厂，当时主要生产木质皮箱，ABS拉杆箱、公文包等；2003年，李毛子创建了江西省新干县华兴箱包有限公司，改为生产EVA布艺拉杆箱，公司生产的“璐璐凯帝”牌箱包连续多年被认定为江西省著名商标。“农行新干县支行从2007年开始，给企业累计发放贷款9500万元。”李毛子说，有了强有力的金融支持，“璐璐凯帝”品牌箱包正不断走向国内，走向世界，产品远销东南亚。

“开模、打板、注塑、组装……”每个环节都精益求精，每条生产线都异常忙碌。马上开学季，箱包行业又迎来了一年中的生产旺季。江西华兴箱包有限公司的订单都排到了3个月后，其中不少来自法国、俄罗斯、泰国等国外订单。

华兴箱包总经理李水鹏告诉笔者，银座、七匹狼等国内一线品牌生产商曾主动找上门，要求他们代加工，遭到他们婉拒。“自己的品牌产品都做不赢，哪有时间代工？”从代工到自主品牌之路，华兴走了10多年，品牌价值逐渐显现。尝到甜头的李水鹏花了400多万元，请明星做品牌代言人，在全国各大城市地铁站设了广告宣传牌，加大品牌宣传力度。对未来的发展，李水鹏雄心勃勃，他说：“新干箱包一定可以卖向全球！”

华兴箱包今年启用了国内一流的箱包生产线，技术工人每条线减了5个人，但产值却提高了30%。机器换人，不仅让华兴箱包提升了企业效益，还破解了公司多年来的招工难题。不仅如此，华兴箱包还在箱包手把、轮子上着手，将企业标准定为国家标准的1.3倍，李水鹏说：“手把按国家标准是500次，而我们做检测则要求达到800次。”

新干世纪行箱包有限公司员工600人，年生产100万只箱包，产值过亿。然而，很少有人知道，这家企业原先只是一个小作坊，蜷缩在新干城北的一个小小酱油厂车间内。作为新干箱包行业的领头羊，新干世纪行箱包总经理习干清带领着他的企业和团队20多年如一日，一次次将企业带出困境，让企业绝处逢生，一次次实现突破，将企业越做越大。

2002年，新干世纪行箱包公司正式注册，只有20多名员工，年产量仅10万只，却是新干最早从事箱包产业的2家企业中的一家。2006年，新干县委县政府重点打造箱包产业，积极壮大本地箱包产业，并提供了一系列的优惠政策。

公司产品日益齐全，从儿童箱发展到超大尺寸旅行箱；产品材料不断创新，从布箱到ABS塑料再到PP拉杆箱；经营方式多种渠道，从传统经营扩展到网络经营……

如今，他的理想正一步步变成现实——新干世纪行箱包有限公司已从开始的小作坊变成了全省规模以上企业，员工从不足30人到超过600人，箱包年产量从10万只一路攀升到100万只。

彭春如，新干箱包产业的“火种”之一。从樟木箱到箱包，从小作坊到大企业，彭春如多年打拼，在湖南闯下了一片天地。因为乡情，他积极响应县委、县政府返乡创业的号召，于2006年1月，回到新干创办江西凯威箱包有限公司，将创业“阵地”转回了家乡。

不仅是自己返乡。在他的引荐下，黄国琴，彭春如的销售商，返乡在城南箱包城创办了自己的箱包配件企业，投资上千万元；陈双，浙江的箱包企业家，彭春如的商业好友，毅然来到新干投资上亿元，创办了新冠箱包皮具有限公司……以浓浓乡情为纽带引一个带动一批———新干箱包产业走的是“星火燎原”之路。

2006年5月，38名新干籍在外从事箱包皮具产业创业人士抱团返乡，正式开始兴建箱包皮具城。一时间，资金流、信息流、技术流、人才流纷纷涌向新干，新干箱包产业也因此实现了从无到有的第一次飞跃。

新干处于辐射华东、华南以及长三角、珠三角经济带核心区域，既承东接西、又融通南北，是产业集聚集群发展的最佳位置。

从拉杆、皮布料，到拉链、锁扣……目前，新干箱包具有完整的产业配套，能生产所有拉杆箱包零部件，足不出县就能生产各类成品箱包。

产业链条的不断延伸，带来的是生产成本的降低和产业效益的提高，带来了新干箱包产业由散到集、从小到大的第二次飞跃。

产品品质升级。新干聚焦产品品质，积极引导和扶持箱包企业主动作为，“联姻”国内外名企，不断创新箱包元素、创新箱包款式，积极打造自主品牌，大步向中高端迈进。全县箱包已注册各类商标、品牌100多个，拥有璐璐凯帝、骏士、摩迪纳等10多个全国知名箱包品牌。

产业实力升级。依靠过硬的产品质量和市场应变力，新干拉杆箱包将全国80%的市场定价权稳握手中，产品销往全国各地，并成功出口印度、俄罗斯以及欧美等地，涌现出华兴箱包、凌峰箱包、世纪行箱包等一批电商交易额超千万元的市场“新宠”。

2012年，新干被授予“中国箱包皮具产业基地”称号；2013年，新干箱包城被评为全省首个特色产业（箱包）电子商务示范基地；2014年，新干箱包城被评为省级现代服务业集聚区……新干箱包产业实力日益凸显。目前，全县箱包企业达365家，产值50多亿元，县内箱包生产自我配套功能完善，新干拉杆箱销售占据全国80%以上的市场份额，拥有定价话语权。近年来，新干箱包产业静悄悄的急行军，箱包从国内走向国外，卖向全球。

内强自身，外树品牌。新干箱包之路越走越宽，今年上半年，新干县15家外贸自营出口企业出口达685.37万美元；电商交易额突破20亿元，跨境交易额突破3000万美元。江西百诺箱包有限公司董事长刘昊坦言，新干箱包不仅有得天独厚的区位发展优势，还有着多重产业政策红利，随着全国箱包产业结构调整，新干箱包产业发展将迎来历史发展最好时期，新干箱包一定能抢占全球更大市场份额。